和淘寶網(wǎng)、京東商城、當當網(wǎng)這些明星企業(yè)合力捧熱內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)市場不同，外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域的入局者一直在低調(diào)潛行。不過，外界關(guān)注不多并沒有阻擋后者暗中疾進。尤其在進入2010年后，外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)出井噴之勢。

這與外部環(huán)境變化密切相關(guān)。金融危機后，傳統(tǒng)貿(mào)易中“集裝箱”式的大額交易受到?jīng)_擊，國外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，取代了原有大中型批發(fā)商的長單、大單。此外，大量海外草根買家競相涌現(xiàn)，加之外貿(mào)電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)漸趨完善，都促使以跨境小額交易為主要業(yè)務(wù)的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)蓬勃發(fā)展。同時，一些與之相關(guān)的新興互聯(lián)網(wǎng)公司通過對技術(shù)的嫻熟運用、對行業(yè)的獨到理解，也在這場變革中成功搶得先機。

　　新改變，新機會

如果現(xiàn)在還以為外貿(mào)電子商務(wù)就是阿里巴巴正在做的事情，那你顯然OUT了。這個行業(yè)已經(jīng)有了新玩法。

在外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展早期，阿里巴巴的出現(xiàn)解決了中外供求信息不對稱的問題，讓上游的廠商與大型代理公司看到縮短渠道、增加利潤的機會。但是本質(zhì)上，阿里搭建的只是一個信息展示平臺。在線上交換信息后，后續(xù)的談合同、做交易流程依舊需要回歸到線下完成。

隨即，第二代外貿(mào)電子商務(wù)公司“敦煌網(wǎng)”出現(xiàn)。和阿里巴巴相比，敦煌網(wǎng)更進一步，它不僅展示信息，還把整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)涉及到的各種元素，如物流、支付、客戶關(guān)系管理都集成在一個平臺上。敦煌網(wǎng)提供一站式電子商務(wù)服務(wù)，把國內(nèi)的外貿(mào)賣家直接推送到海外買家面前。這些賣家包括生產(chǎn)型外貿(mào)公司、外貿(mào)批發(fā)企業(yè)、甚至是個人網(wǎng)商，而買家則涵蓋了大額批發(fā)商、小額批發(fā)商、乃至海外個人消費者。

不難看出，早期的敦煌網(wǎng)模式，采取的是“大額批發(fā)與小額零售齊頭并進”的發(fā)展思路。

金融危機的發(fā)生成為了一個重要轉(zhuǎn)折點。危機期間，境外銀行紛紛捏緊口袋，縮減對采購商的授信額度。采購商出于資金鏈和控制資金風險的考慮，逐漸將大額采購轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購，從集中采購轉(zhuǎn)變?yōu)榱闵⒉少?。與此同時，以個人為單位的海外草根買家開始涌現(xiàn)。

小額外貿(mào)零售在隨后的幾年間后來居上。國內(nèi)供應(yīng)商的銷售行為也隨之發(fā)生了改變，大批量出口開始減少，取而代之的是小批量、多批次的出口。

與此相對應(yīng)的是,外貿(mào)電子商務(wù)技術(shù)手段的成熟和完善。比如互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)化營銷、搜索引擎技術(shù)優(yōu)化不斷提升；國際物流價格逐漸減低，越來越多的物流形式出現(xiàn)；網(wǎng)上支付高度發(fā)達，PayPal等網(wǎng)上支付工具使得國際支付比以往任何時候都更方便和安全等。

在以上因素的綜合作用下，以跨境小額交易（又稱小批量B2B）為代表的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)迎來發(fā)展的新契機。這些企業(yè)包括早期的敦煌網(wǎng)、之后進入的易唐網(wǎng)、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、四海商舟等。2010年4月，阿里巴巴亦不甘寂寞，斥資1億美元打造的外貿(mào)小單在線交易市場全球速賣通,并將其正式上線。

“雖然2005年被稱為外貿(mào)電子商務(wù)元年，但是真正讓我們感到蓬勃發(fā)展卻是在2010年。”在向《中國經(jīng)營報》記者談及行業(yè)發(fā)展時，四海商舟CEO顧牧琛頗有感慨。

　　群雄逐鹿

想要梳理這些外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)的新入者并不困難。很大程度上，它們和國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)形成了有趣的參照。

譬如第一類是外貿(mào)C2C平臺（也稱外貿(mào)小額批發(fā)平臺或小宗B2B平臺），它們提供統(tǒng)一的銷售平臺，平臺一方是作為賣家的國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)，另一方是作為海外買家的消費者。

阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)都屬于這類外貿(mào)零售交易平臺。作為第三方平臺提供方，它們不參與物流、支付等交易環(huán)節(jié)，其盈利方式是在交易價格的基礎(chǔ)上增加一定比例的傭金作為收益。

第二類是像蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)、帝科思這樣的外貿(mào)B2C平臺（也稱外貿(mào)B2B2C企業(yè)）。這類企業(yè)自己聯(lián)系國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)作為供貨商，買斷貨源，同時自建B2C平臺（含物流、支付、客服體系）將產(chǎn)品銷往海外。其模式近乎于國內(nèi)消費者熟知的“京東商城”。

還有一些外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)也采取了自建電子商務(wù)網(wǎng)站的方式，他們同樣也被歸為B2C平臺模式中。這類企業(yè)多資金雄厚，在外貿(mào)行業(yè)耕耘多年，有的甚至已經(jīng)成為了所在細分行業(yè)的“隱形冠軍”。傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境的惡化迫使這些企業(yè)將目光投向電子商務(wù)，以尋找新的銷售渠道。

第三種是以四海商舟為代表的外貿(mào)零售解決方案提供商（也稱外貿(mào)服務(wù)提供商），這類企業(yè)旨在幫助傳統(tǒng)企業(yè)開展外貿(mào)零售業(yè)務(wù)，即部分或全部流程地參與企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)，盈利模式是賺取客戶企業(yè)支付的服務(wù)費用。這和國內(nèi)電子商務(wù)市場五洲在線、易商務(wù)扮演的角色類似。

以上是目前外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)的三種主要運營模式。事實上，圍繞外貿(mào)領(lǐng)域的新機遇，越來越多的人盯上了這塊“香餑餑”，如專門提供國際物流運輸?shù)墓尽⑻峁╆P(guān)稅服務(wù)的公司、幫助做海外搜索引擎優(yōu)化的模塊服務(wù)供應(yīng)商……它們?nèi)缬旰蟠汗S般齊齊涌現(xiàn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈競相分羹。

這些外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)由于主要客戶面對海外市場，所以一直以來在國內(nèi)的宣傳推廣并不多。《中國經(jīng)營報》記者在采訪中了解到，以上企業(yè)近一年多來發(fā)展尤為迅速，其中數(shù)家企業(yè)年銷售額已經(jīng)早早超過億元。

“外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)面對的很多客戶是隱形冠軍，但很多外貿(mào)電子商業(yè)企業(yè)自己就是隱性冠軍?！鳖櫮凌≈v到。

可以預測的是，在未來幾年間，這里同樣也必將充斥競爭和激烈的洗牌，但眼下，這還是一個迫切需要做大的增量市場、一個充滿了無限機會的領(lǐng)域，先行者們已經(jīng)在這里生根發(fā)芽、偷著樂了。